Hjemmeside til konsulent og rådgiver

Den konsulent, der kan alt, er svær at vælge. Erhvervskunden leder efter en, der har løst netop deres problem før. Skriv derfor tydeligt, hvilke problemer du løser, for hvem og med hvilket resultat. Jo mere præcist, jo lettere er det for den rigtige kunde at se sig selv i det.

Hver ydelse skal have sin egen side: hvad kunden typisk står med, hvordan du griber det an, hvad forløbet indeholder, og hvad de får ud af det. Siderne bliver fundet af dem, der søger på problemet, og de giver dig noget at sende, når en kunde spørger, hvad du laver.

Cases er det stærkeste, en konsulent kan vise. En god case er kort: udgangspunkt, hvad du gjorde, og hvad der kom ud af det. Brug kun cases, som kunden har sagt ja til, og anonymiser dem, hvis de vil det. Skriv resultater, du kan dokumentere, og lad være med at runde op.

Udtalelser fra kunder med navn og titel vejer tungt hos erhvervskunder. Spørg, når et forløb er afsluttet, mens det står klart for dem, hvad de fik ud af det. Opfind aldrig udtalelser eller kunder. Det er vildledende, og en erhvervskunde kan let tjekke det.

En erhvervskunde køber dig. Profilen skal derfor være mere end et CV: hvem du er, hvordan du arbejder, hvad du er god til, og hvad du ikke tager. Et rigtigt billede og et par linjer om din tilgang gør det lettere at booke et møde.

Skriv gerne artikler om de spørgsmål, dine kunder stiller. Det viser, at du ved, hvad du taler om, og den slags tekst har gode chancer for at blive fundet på Google og brugt som kilde i AI-søgninger. Én grundig artikel om et problem, dine kunder har, er bedre end ti korte opslag. Læs, hvad SEO er, og hvordan du bliver fundet på Google.

Skriv også, hvordan et samarbejde typisk forløber: første møde, oplæg, aftale, arbejdet og opfølgning. En travl leder vil kunne se, hvad der skal ske, og hvor meget af deres egen tid det kræver.

Mange konsulenter skriver ikke priser, og det kan være fint, når opgaverne er meget forskellige. Men skriv, hvordan du tager betaling: timepris, dagspris, fast pris for et forløb eller en månedlig aftale. Det sparer begge parter for et møde, der ikke fører nogen steder.

Gør det let at booke et første møde, gerne online. Et kort, uforpligtende møde på 20 eller 30 minutter er en lav tærskel for en travl leder. Formularen skal kun spørge om navn, virksomhed, hvad de står med, og hvordan du kan kontakte dem.

LinkedIn er vigtig for mange konsulenter, men profilen ejer du ikke, og et opslag er væk efter et par dage. Hjemmesiden er stedet, hvor alt det faste står, og den kan linke til LinkedIn og omvendt.